Menu luk

Forhandleruddannelse for assurandører

Tidspunkt
23. feb 2023, 10.00 - 16.00
Format
Kursusforløb
Afholdelsessted
Radisson Blu, Scandinavia
Amager Boulevard 70
2300 København S
Tilmeldingsfrist
8. februar 2023
Pris
Gratis
Kun for
Alle tillidsvalgte i Assurandør Kredsen
Målgruppe
Tillidsrepræsentanter
Tilmelding åbner senere
2 3

Er du klar til den næste lokale forhandling med ledelsen? Hvis ikke så er her et tilbud, som du ikke kan sige ”nej” til.

Denne uddannelse uddanner dig til forhandling gennem praktiske øvelser og teoretisk forståelse af forhandlingsprocessernes. Med afsæt i dine egne erfaringer og aktuelle forhandlingssamarbejder vil vi arbejde med både indholdet af forhandlingerne og måden, der forhandles på. Rammen om uddannelsen vil være tre overordnede temaer:

1. Forhandlingen med baglandet om både mandat og resultat

2. Forhandlingen med modparten og planlægning af den strategiske

3. Konstruktive proces og til sidst et blik på den personlige forhandlingsstil hos den enkelte deltager.

Form

Uddannelsen vil i høj grad baseres på og skræddersys dine konkrete udfordringer. Dette gør vi dels ved brug af dine egne cases i praktiske øvelser og dels ved konkret at arbejde med de faktiske forhandlinger og planlægning af de tiltag, som du vil hjem og gøre. Modulerne vil derfor indeholde praktiske øvelser med opsamling, fælles erfaringsudveksling og feedback på strategier og planer for de kommende forhandlinger.

Dit udbytte:

  • Dybere indsigt i egne forhandlingsevner og teknikker, som du allerede bruger.
  • Lære mere om virksomme teknikker i mere udfordrende situationer,
  • Du får mulighed for at arbejde konkret med egne forhandlinger, ikke bare som proces men også det indholdsmæssige.

Tiden på uddannelsen vil således blive en del af din egentlige forberedelse af det strategiske forhandlingsarbejde lokalt.

Program:

Inden uddannelsen:

  • Du vil blive interviewet On-line (30 min.) i egen delegation. Dette for at afdækning konkrete udfordringer og ønsker til temaer. Samtidig vil du blive sat i gang med at forberede modul 1

Modul I: Personlig gennemslagskraft som forhandler

1 dag

  • Den parallelle forhandling; status på eget udtryk som forhandler
  • Bias og filtre i forhandling og hvordan du påvirker proces og relationen til modparten
  • Træning af konkrete teknikker i konstruktiv kommunikation og gennemslagskraft vha. video-optagelser og personlig feedback: kropssprog og kommunikationsstil
  • Afprøvning af teknikker; forhandling af egne cases

Mellem moduler:

  • Indhentning af viden om modpartens ønsker/krav
  • Formulering af konkrete ønsker/krav på egen side

Modul II: Forhandlingen med bagland og modpart

1 dag

  • Forhandlingen med medlemmerne og udvikling af det ambitiøse udspil
  • Konkret formulering af mulige krav og ønsker
  • Afprøvning af udspil i øvelse med modpart; tackling af uenighed – med video feedback på gennemslagskraft og forhandlingsteknik
  • Den strategiske påvirkning af både bagland og modpart
  • Udarbejdelse af plan for konkrete forhandlingsstrategier

Efter moduler:

  • Online opsamling/feedback (30 min.) med de enkelte delegationer eller grupper á 4

Tid og sted

Uddannelsen afvikles med fysisk deltagelse den 23. februar og den 2. marts 2023

Undervisere:

Malene Rix. Malene har i mere end 20 år hjulpet folk med at opdage og udvikle deres forhandlingsevner. Igennem årene har Malene arbejdet med både ledere og medarbejdere fra en bred vifte af professioner og fra mange forskellige lande. Fokus har altid været at fremme forhandling som et værktøj til at hjælpe med at håndtere vores forskelligheder.

Mette Rix Krabbe. Mette har i den primære del af sit arbejdsliv forstærket og fremhævet menneskers personlige udtryk og budskaber til gavn for deres modtagere. Først med en karriere som instruktør i teater- og tv-branchen og senere som personlig kommunikationsrådgiver for profiler i det offentlige- og private erhvervsliv samt i det politiske liv.

Kontakt kursusadministrator

Afmeld ?

Du er nu afmeldt arrangementet

Hvis du har betalt for arrangementet, får du beløbet tilbagebetalt.
Arrangementet vil ikke længere fremgå på din liste i Mit forbund